昆药集团全力布局新零售市场

　　近年来药品相关政策频出，越来越多的制药企业走向创新转型之路，昆药集团作为制药企业的“排头兵”，集团总裁钟祥刚表示，2019年是昆药集团营销升级转型的关键之年，昆药集团将以双轮驱动促进转型提升，全力进军新零售。

　　向国际知名品牌迈进

　　“面对药品零售市场竞争日益激烈的今天，药店的核心价值，归根结底还是提供专业化健康服务。而专业化健康服务是以人才为前提，这需要医药全产业链团结在一起，注重专业化药学服务人才的培育，共同建设药店专业化服务体系。”钟祥刚说。

　　公司提供资料显示，昆药集团集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，形成了以自主天然植物药为主，涵盖中药、化学药和医药流通领域的业务格局。

　　旗下拥有4个子公司，即昆明中药厂有限公司、昆明制药集团股份有限公司、云南金泰得三七产业股份有限公司·西双版纳药业有限责任公司和昆明制药集团医药商业有限公司，总资产已达11.9亿元。

　　钟祥刚表示，昆药集团依托云南丰富的植物资源，走国际化、高新技术产业化道路，是全国独具特色的天然药物研发和生产经营企业，先后开发了蒿甲醚系列、三七系列、天麻素系列及特色中药和特色民族药等40多个具有国内外先进水平的天然药物新产品，拥有16项国家发明专利。

　　如昆明制药复方蒿甲醚荣获国家科学技术进步二等奖，冻干粉针技改工程获国家高技术产业化示范工程。

　　突出的研发实力、丰富的产品品种资源、雄厚的综合制造能力、与国际接轨的质量管理体系、国际化营销队伍共同构成了昆明制药的核心竞争优势。

　　在未来的发展中，昆药集团将以“绿色昆药、福祉社会”为宗旨，依托云南天然药物资源，充分发挥企业核心竞争优势，继续保持在医药行业的领先地位，力争成为全球医药行业中天然植物药的知名品牌。

　　钟祥刚说，昆药集团将结合主要企业重点产品，进行产品特性、优势定位，探索差异化的营销模式，并结合产品、品牌、用户、专业、团队五位一体增值营销模式，加大全国各地连锁布局力度。

　　专业服务升级

　　对于昆药集团，一方面“聚焦心脑血管疾病，专注慢病治疗领域的创新型国际化药品提供商”，另一方面，昆药集团以络泰血塞通系列产品为基础，持续深入探索三七产业的创新科技，结合昆中药精品国药系列产品，完善心脑血管医疗服务领域布局，搭建心脑血管疾病慢病管理生态圈，造福更多的患者。

　　同时，昆药集团强力打造的专业自营团队将覆盖全国TOP200强连锁，由控销团队开展阶梯代理模式对其他中小型连锁进行覆盖。

　　昆药集团快速定位了“三七创新科技引领者”的新赛道，对络泰血塞通系列进行了品牌定位和包装升级，并在研究卓越的零售药店市场产品的基础上，梳理总结络泰血塞通系列产品的特点、优势，确定了“创新、高效、安全、全面”4V定位理论。

　　在钟祥刚看来，随着医改政策的深入推进及医保支付方式的持续改革，原本在医疗机构销售的口服处方药将逐渐转到院外药店进行销售，驻店药师和药学服务人员专业能力就显得尤为重要。

　　为此，他表示，昆药集团制定了多项策略，提高驻店药师和药学服务人员专业能力：与执业药师培训平台、连锁百强等企业合作，开展“络泰”奖学金执业药师培训计划。

　　不仅如此，昆药集团内部不断加强对销售人员的专业化推广培训，驻店对店员进行学术指导，邀请专业医师为患者面对面做患者教育会等活动，对零售终端进行全方位的助力。

　　利用产品在医院处方市场的品牌地位和应用优势，通过昆药心脑健康项目，打造连接患者、医生、药店、药企的专业化平台;通过“络泰心脑健康大讲堂”“络泰阳光康复计划”等项目，将更多的专业用药知识以及高效的药品，通过零售药店的平台，提供给广大的患者。

　　他在介绍中举例，近几年来，昆药集团不断整合内部优势资源，梳理品牌、产品、渠道、模式和团队建设，开拓全国零售市场。

　　在未来，昆药集团将继续专注疾病领域患者需求，均衡布局短中长期产品管线，优化产品线结构，进一步加快零售布局，成为中国零售药店行业的重要参与者。

　　截至目前，昆药集团已与云南健之佳、云南一心堂、河北唐人、湖南老百姓、甘肃惠仁堂、国大、辽宁成大、四川德仁堂等近70家大型、区域龙头连锁进场合作，且合作的连锁家数正在不断攀升。

　　此外，2019年昆药集团还给每位OTC代表配备了“微循环检测仪”和“血压计”，与连锁合作，在重点门店内给患者免费检测和用药的指导。

　　钟祥刚说，未来昆药集团将继续牢记肩负的企业责任，与零售药店通力合作，为医药服务专业化提升做出贡献。(记者 张珂)