罗凯予：把“爱漫婚恋”做成全国品牌

　　4月1日，罗凯予从贵阳乘坐高铁返回昆明。

　　梳理采访对象罗凯予近期的时间安排，他几乎都在忙于云南爱漫婚恋(集团)有限公司(以下简称“爱漫婚恋”)立足昆明，辐射全省和省外开设分店的事务。

　　从罗凯予3月28日至4月1日的时间安排看，这位刚过不惑之年的爱漫婚恋掌舵人分别到过三个地方，即广州、贵阳与昆明。

　　谈及最近时间安排，他称最近一个星期都安排在省外多个省城和州(市)开设爱漫婚恋新店的布局上。

　　不难看出，随着罗凯予的规划布局，他通过开设省内外线下店的逐步落地，拟将自己创业了10余年的“爱漫婚恋”做成全国品牌。

　　爱漫婚恋在昆明悄然“吃香”

　　3月28日，记者走进爱漫婚恋，刚从贵阳回到昆明的掌舵人罗凯予接受了记者的专访，随着话题的深入，他道出了如何根植云南婚恋市场，带领企业成为行业翘楚的创业历程。

　　“我能有今天，一个是当时(1999年)到昆明来找工作，能够提供的就业机会很少，能找到工作就不错了，哪能像现在还可以挑来挑去的。找到一份工作就会很珍惜。另外一个是缘分，让自己步入了这个行业，并喜欢上婚恋这个行业。”罗凯予在道出自己的观念时，他的创业经历也显山露水。

　　1999年，刚满20岁的罗凯予离开家乡，从贵州到广东佛山再来到昆明，在大二时因家境条件较差，为了不给父母带来更多的负担，选择外出打工，当时他跟大多数打工的人一样选择跟随往年打工的同村人一起进厂，进厂后才发现跟自己的想象差距太大。一是太苦，二是赚钱也比较难，我们看到当时在厂里工作的老员工，赚钱不容易，而是他们把辛苦一年赚来的钱展现在春节那个月罢了。

　　为什么选择来昆明，因为当时恰逢昆明举办世界园艺博览会，罗凯予认为这是个发展的好机会，于是就来到昆明。由于其天资聪敏和勤学吃苦，在去找工作的路上，路过一家刚成立不久的婚介公司刚好在招聘，带着好奇心就去面试了，就这样误打误撞地进入了婚介行业，从一名普通的婚姻介绍文员开始，开启了他的职业生涯。

　　经过一年半的不懈努力，他从文案管理、客户服务、咨询文员、部门经理、主管、总监、副总经理做到了总经理，被誉为行业发展提升最快的员工。同时自己也积累了丰富的经验，让其今后自己创业，成立爱漫婚恋婚介积累了大量的人脉资源和丰富经验。

　　从小就具有一定志向的罗凯予，虽然在学业上未完成“大学梦”，但他深信凭自己能吃苦和踏实做事的品格，能在某一方面有所体现。

　　正因如此，罗凯予在昆明打工的某家婚姻介绍所踏踏实实做了3年后，放弃了此家婚介所负责人提他为总经理，并给他一定的股份等优惠条件。他先后到北京、上海、广州、深圳等发达城市及一些规模较大的企业学习和管理，直到2012年自己已经拥有了丰富的经验和积累了一定的资金后，开始了创办昆明爱漫婚恋介绍所的道路。

　　“当时，我成立昆明爱漫婚恋，做婚姻介绍时，让很多朋友不理解。在当时那个年代，婚姻介绍行业的从业者基本上都是大妈，很少有一个年轻力壮的小伙子来做这个行业。”

　　既然做出了选择，也就是坚定了目标，许多朋友多次劝他改行,但都被他毅然决然地拒绝了，一如既往地坚持自己的观点。干一行，爱一行，责一事，终一生，看到通过自己的工作让素不相识的两个人走到一起，一对对老年人、中年人、年轻人走进婚姻殿堂，他坚信自己选择的婚介行业将会点亮今后的靓丽人生。

　　随着行业的不断“升温”，罗凯予创业的爱漫婚恋婚姻介绍所也在昆明悄然“吃香”，同时，他所创办的第一家爱漫婚恋婚姻介绍所在10年后因服务质量好、服务观念新、服务模式新等，不断赢得省市有关部门的认可，其知名度也随之不断提升。

　　在此基础上，罗凯予认为做大做强婚姻介绍服务行业的时机已成熟，他抓住机会，2020年，将昆明爱漫婚恋升级为云南爱漫婚恋(集团)有限公司，集团公司并于当年实现了挂牌。

　　做强全国线下婚介品牌店

　　2010年，正值全国婚姻介绍行业透露出线上知名网店“百合网”“世纪佳缘”合并，原来的“珍爱网”“百合网”“世纪佳缘”“三巨头”格局发生变化之际，当时在云南及周边省(市)已具有一定影响力的“爱漫婚恋”从中嗅到了做大自己品牌的“机会”。

　　具有敏锐洞察力的罗凯予发现，由于“网上”介绍给行业带来的诸多弊端和不时透露出的问题，给他继续做大做强线下实体店创造了条件。

　　对于爱漫婚恋的创始人罗凯予来说，今天婚介行业的高速增长并没有让他感到意外。

　　罗凯予表示，如果说企业成长是个从1到100分的过程的话，那么0到60分是创业者最艰难的挣扎阶段，一百家创业公司中，有90余家会倒在这个阶段内。

　　从当年自己创办爱漫婚恋到后来扩大经营门店，加速线上发力，成立省级(集团)公司，他认为自己跨过了从0到60分这个市场行业“及格线”。

　　2013年至今，随着爱漫婚恋在省内的昆明、大理、曲靖、楚雄、玉溪、红河、德宏和省外的广州、贵阳、福建、成都等多个州(市、县)分公司纷纷开设，罗凯予将爱漫婚恋做强省内、做响省外的布局也已发力。

　　罗凯予坦言，今天的爱漫婚恋早已跨过60分的“市场及格线”，形成由线上自助约会平台和“网络筛选+线下红娘相亲直营门店”相结合的独特商业模式，正在进入企业的高速增长期。

　　在罗凯予看来，比经营业绩高速增长更加宝贵的，则是他与创业团队在20余年创业过程中所收获的经验与感悟。

　　对于爱好婚介职业的罗凯予而言，爱漫婚恋的创办让他真正完成了从“职业经理人”向“创业家”的角色蜕变。

　　在做强省内、做响省外、延伸国外的规划蓝图下，罗凯予称自己目前在全国开设爱漫婚恋加盟店、直营店已达100余家，5年后爱漫婚恋全国分店将超过500家。

　　同时，还帮扶同行创办婚恋企业不低于1000家，培养专业人才不低于一万人，解决就业岗位两万人以上。

　　此外，他还借助“一带一路”带来的机会，以更加开放的态度，拟将爱漫婚恋走出“国门”，到老挝等地进行探索，让爱漫婚恋走向世界。(记者 张珂)