文山州探索开展“万名村播”促农增收行动——让“流量助农”惠及更多乡亲

来源:云南网 2024-08-15 16:28:35
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赵凯晨在直播介绍水竹花伞。 记者 王世涵 摄

马关县民族服饰产业园电商带货。记者张文峰摄

  马关县村播学院篾厂乡直播点自6月成立以来,累计销售额破50万元。供图

  一个小屏幕连接大市场,无形的网络促成千里买卖,让农村山货热销全国。眼下,一批批“新农人”竞相涌现,他们打开手机“新农具”、干起直播“新农活”,成为文山壮族苗族自治州乡村的新风景。

  今年以来,文山州学习运用“千万工程”经验,在全州启动培育“万名村播”促农增收行动,以培育“万名村播”为抓手,加快推进农村直播电商队伍建设,打造文品出山、助农增收新赛道。上半年,全州网络零售额实现39.73亿元、同比增长31.38%,其中农产品网络零售额实现13.05亿元、同比增长119.1%,增幅排全省第一,电商直播促农增收作用日益突出。

  从田间到链上“新农人”尝甜头

  雨后的荷塘边,赵凯晨身穿壮族传统服饰,架起手机,摆上水竹花伞,开启了直播。“伞上的图案是我们壮族的壮锦,有人丁兴旺的寓意,送亲戚送朋友都很好。”赵凯晨是丘北县壮学会理事长,多年潜心学习和研究壮文化,介绍产品时,对民族文化信手拈来,吸引了不少网友观看。

  今年5月,赵凯晨挖掘当地壮族水竹花伞资源,在家乡丘北县官寨乡白马村委会石汪村建成水竹花伞非遗制作工坊,通过订单式生产带动当地农民增收。赵凯晨介绍,为解决产品销路,他开始尝试走线下直销、线上带货的模式。可刚开始接触直播时,他一度想要放弃:“不懂怎么表达、引流、后台运营,对平台规则也不熟悉,粉丝量也涨不起来。”

  涨粉卖货得靠技术。今年5月,丘北县培育“千名村播”助农增收暨“阿诺”公益直播培训班一期正式开班,吸引了60余位农户、返乡创业青年参加,赵凯晨也抓住机遇加入培训班。

  “通过‘理论+案例+实操’的专业培训,才知道直播有这么多门道,学习了内容规划设计、语言表达、互动技巧,培训效果特别好。”培训短短两个月,赵凯晨的账号粉丝量就达到了1.5万,月销售额达5万余元。

  今年以来,文山州制定“万名村播”促农增收工作方案和任务清单,采取政府搭台、行业主导、群众主体、市场运作的方式,组织涉农企业、大学生村官、乡村致富带头人、村组干部、返乡创业人员等重点人群,围绕短视频剪辑、网络店铺开设、带货直播等电商实操技能开展培训,全州共成立村播学院8个,开展培训15期,累计培训1390余人次。如今,越来越多农民主播拿起手机带货,为农产品出山闯市场打下了坚实基础。

  在广南县南屏镇集镇上,小花家土货直播间在下午两点准时开播。直播间里,两名主播介绍着牛肉各个部位的区别,还有专人负责切割、下单、包装、售后。因牛肉品质佳,直播间已积累了不少粉丝和回头客。

  过去,村民卖牛往往得拉到大牲畜交易市场进行售卖,销售渠道单一,运输成本也不低。小花家土货直播间落地南屏镇后,村民在家门口就能卖出牛。“牛肉销售淡旺季明显,淡季时每天3头牛左右,旺季能达到8头以上。从去年开播至今,搭建了两个生鲜肉直播间,线上卖出600余头牛,总销售额突破500万元,效果非常不错。”小花家土货直播间负责人唐刚介绍。

  今年,广南县开办村播学院,地方政府对电商直播的重视让唐刚对未来的直播事业信心倍增。“我们的直播间成为‘村播’培训的实训基地,也能解决我们缺乏主播的问题,期待越来越多的个体和企业加入,聚合资源,让更多优质农产品出山。”唐刚说。

  从单打独斗到抱团出海孵化更多“农网红”

  在文山州,刚启动不久的“村播学院”已在推动农村经济发展和乡村振兴中展现了巨大潜力。如何以“村播”撬动大产业,让小产品融入大市场,关键要靠政府引导和市场机制的有机结合。

  在文山市“七小二”电商直播基地,李永芳支起手机支架,打开风甜蔬果直播间,坐在堆成小山的七彩小辣椒旁开始了直播。在她身后,称重、装箱、开单、发货,工作人员忙得不可开交。

  李永芳是文山市“七小二”公益直播培训培养出来的本土村播,直播销售额最多的一天达到了12万元。在文山市“七小二”电商直播基地里,像李永芳一样通过参加“七小二”公益直播培训上岗的优秀主播还有11位,单日最高销售6000单,月销售可达4万单,销售额超105万元。

  为完善村播培育体系,文山市“七小二”村播平台整合资源,通过县级融媒体中心与专业培训机构、MCN机构合作,探索“1+N”的培训模式,对有潜力的主播进行跟踪孵化,打造集人才培训基地、直播中心、公益助农于一体的直播基地。

  “基地的优势不仅体现在对主播的培训孵化上。”文山市全宇商贸有限公司总经理、“七小二”电商直播基地负责人王世飞介绍,“直播并不像看起来那么简单,选品、产品供应、订单运营、仓储管理物流等各方资源都要调动起来,基地所做的就是盘活资源,为村播建立起完整的直播生态链。”

  以直播基地为平台,相关部门整合全市的农特产品资源,储备了一批合作社、龙头企业及商业协会作为供应链资源池,充分发挥产销对接、资源调配优势,为直播基地提供完善的产品供应体系和系统的服务,让“七小二”直播助农模式不断进步。

  “通过与种植大户、合作社等合作,实实在在解决了红甸山药、马关红果参、古木李子等农产品销售的难题,今年上半年,销售额达700多万元,助农增收600余万元。”王世飞说。

  当前,为搭建完整的产供销链条,文山州以万名村播促农增收为抓手,收集280个地方特色产品形成文山州特色商品信息库,分类建立“文品出山”产品库,解决直播电商货源短缺、供应不足的问题。同时,整合州、县(市)现有电商公共服务中心、创业孵化基地、众创空间等功能,为村播人员提供场地、技术、商品、货源等服务,推动农村重点人群依托电商创业致富。(云南网记者 王世涵 张文峰)

责任编辑:杨莉昆
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