文山州探索开展“万名村播”促农增收行动——让“流量助农”惠及更多乡亲

赵凯晨在直播介绍水竹花伞。 记者 王世涵 摄

马关县民族服饰产业园电商带货。记者张文峰摄

　　马关县村播学院篾厂乡直播点自6月成立以来，累计销售额破50万元。供图

　　一个小屏幕连接大市场，无形的网络促成千里买卖，让农村山货热销全国。眼下，一批批“新农人”竞相涌现，他们打开手机“新农具”、干起直播“新农活”，成为文山壮族苗族自治州乡村的新风景。

　　今年以来，文山州学习运用“千万工程”经验，在全州启动培育“万名村播”促农增收行动，以培育“万名村播”为抓手，加快推进农村直播电商队伍建设，打造文品出山、助农增收新赛道。上半年，全州网络零售额实现39.73亿元、同比增长31.38%，其中农产品网络零售额实现13.05亿元、同比增长119.1%，增幅排全省第一，电商直播促农增收作用日益突出。

　　从田间到链上“新农人”尝甜头

　　雨后的荷塘边，赵凯晨身穿壮族传统服饰，架起手机，摆上水竹花伞，开启了直播。“伞上的图案是我们壮族的壮锦，有人丁兴旺的寓意，送亲戚送朋友都很好。”赵凯晨是丘北县壮学会理事长，多年潜心学习和研究壮文化，介绍产品时，对民族文化信手拈来，吸引了不少网友观看。

　　今年5月，赵凯晨挖掘当地壮族水竹花伞资源，在家乡丘北县官寨乡白马村委会石汪村建成水竹花伞非遗制作工坊，通过订单式生产带动当地农民增收。赵凯晨介绍，为解决产品销路，他开始尝试走线下直销、线上带货的模式。可刚开始接触直播时，他一度想要放弃：“不懂怎么表达、引流、后台运营，对平台规则也不熟悉，粉丝量也涨不起来。”

　　涨粉卖货得靠技术。今年5月，丘北县培育“千名村播”助农增收暨“阿诺”公益直播培训班一期正式开班，吸引了60余位农户、返乡创业青年参加，赵凯晨也抓住机遇加入培训班。

　　“通过‘理论+案例+实操’的专业培训，才知道直播有这么多门道，学习了内容规划设计、语言表达、互动技巧，培训效果特别好。”培训短短两个月，赵凯晨的账号粉丝量就达到了1.5万，月销售额达5万余元。

　　今年以来，文山州制定“万名村播”促农增收工作方案和任务清单，采取政府搭台、行业主导、群众主体、市场运作的方式，组织涉农企业、大学生村官、乡村致富带头人、村组干部、返乡创业人员等重点人群，围绕短视频剪辑、网络店铺开设、带货直播等电商实操技能开展培训，全州共成立村播学院8个，开展培训15期，累计培训1390余人次。如今，越来越多农民主播拿起手机带货，为农产品出山闯市场打下了坚实基础。

　　在广南县南屏镇集镇上，小花家土货直播间在下午两点准时开播。直播间里，两名主播介绍着牛肉各个部位的区别，还有专人负责切割、下单、包装、售后。因牛肉品质佳，直播间已积累了不少粉丝和回头客。

　　过去，村民卖牛往往得拉到大牲畜交易市场进行售卖，销售渠道单一，运输成本也不低。小花家土货直播间落地南屏镇后，村民在家门口就能卖出牛。“牛肉销售淡旺季明显，淡季时每天3头牛左右，旺季能达到8头以上。从去年开播至今，搭建了两个生鲜肉直播间，线上卖出600余头牛，总销售额突破500万元，效果非常不错。”小花家土货直播间负责人唐刚介绍。

　　今年，广南县开办村播学院，地方政府对电商直播的重视让唐刚对未来的直播事业信心倍增。“我们的直播间成为‘村播’培训的实训基地，也能解决我们缺乏主播的问题，期待越来越多的个体和企业加入，聚合资源，让更多优质农产品出山。”唐刚说。

　　从单打独斗到抱团出海孵化更多“农网红”

　　在文山州，刚启动不久的“村播学院”已在推动农村经济发展和乡村振兴中展现了巨大潜力。如何以“村播”撬动大产业，让小产品融入大市场，关键要靠政府引导和市场机制的有机结合。

　　在文山市“七小二”电商直播基地，李永芳支起手机支架，打开风甜蔬果直播间，坐在堆成小山的七彩小辣椒旁开始了直播。在她身后，称重、装箱、开单、发货，工作人员忙得不可开交。

　　李永芳是文山市“七小二”公益直播培训培养出来的本土村播，直播销售额最多的一天达到了12万元。在文山市“七小二”电商直播基地里，像李永芳一样通过参加“七小二”公益直播培训上岗的优秀主播还有11位，单日最高销售6000单，月销售可达4万单，销售额超105万元。

　　为完善村播培育体系，文山市“七小二”村播平台整合资源，通过县级融媒体中心与专业培训机构、MCN机构合作，探索“1+N”的培训模式，对有潜力的主播进行跟踪孵化，打造集人才培训基地、直播中心、公益助农于一体的直播基地。

　　“基地的优势不仅体现在对主播的培训孵化上。”文山市全宇商贸有限公司总经理、“七小二”电商直播基地负责人王世飞介绍，“直播并不像看起来那么简单，选品、产品供应、订单运营、仓储管理物流等各方资源都要调动起来，基地所做的就是盘活资源，为村播建立起完整的直播生态链。”

　　以直播基地为平台，相关部门整合全市的农特产品资源，储备了一批合作社、龙头企业及商业协会作为供应链资源池，充分发挥产销对接、资源调配优势，为直播基地提供完善的产品供应体系和系统的服务，让“七小二”直播助农模式不断进步。

　　“通过与种植大户、合作社等合作，实实在在解决了红甸山药、马关红果参、古木李子等农产品销售的难题，今年上半年，销售额达700多万元，助农增收600余万元。”王世飞说。

　　当前，为搭建完整的产供销链条，文山州以万名村播促农增收为抓手，收集280个地方特色产品形成文山州特色商品信息库，分类建立“文品出山”产品库，解决直播电商货源短缺、供应不足的问题。同时，整合州、县(市)现有电商公共服务中心、创业孵化基地、众创空间等功能，为村播人员提供场地、技术、商品、货源等服务，推动农村重点人群依托电商创业致富。（云南网记者 王世涵 张文峰）